La diferenciación en doctores para tener mayores ganancias
Cuando un médico ofrece sus servicios, suele hacerlo de la misma manera en la que lo hacen todos, ese es el primer error que hay que evitar si se quiere crecer en ingresos.
Es ya una práctica aceptada que los doctores ofrezcan sus servicios de la misma manera, tanto los pacientes como los mismos doctores están acostumbrados a ello y en la mayoría de los casos, los pacientes (clientes) terminan decidiéndose por el que le queda más cerca lo cual a nivel de utilidades, no permite obtener el máximo rendimiento de la profesión médica.
Los doctores únicamente suelen destacar (de forma errónea) lo siguiente:
- – Los estudios que tienen.
- – Servicios y procedimientos que ofrece.
- – Otros estudios realizados.
- – Asociaciones a las que pertenece.
- – Su ubicación.
El paciente potencial se encuentra a 40 doctores graduados de la misma especialidad ubicados cerca y termina decidiéndose ya sea por el que le queda todavía más cerca de todos o por el que cobre más barato. Eso daña a la profesión…
Hacerlo así es como decirle al paciente: “Hey, ofrezco exactamente lo mismo que mis colegas, si mi clínica te queda al paso, ven aquí, sino no”.
Esto es tan erróneo que puede compararse con tener cerca 40 pizzerias y que todas se ofrezcan de la misma forma! sin diferenciación alguna… ¡jamás pasaría!
El problema es que estamos tan acostumbrados a creer que el marketing no esta relacionado a la profesión médica que caemos en el error de no aprovechar las ventajas que este puede ofrecer.
Hay que diferenciarse, para poder crecer.
Es necesario destacar frente a los colegas. No basta con ofrecer los servicios y el resto de elementos antes mencionados.
Un profesional de la salud que este interesado en incrementar sus ganancias debe realizar lo siguiente:
- – Publicidad segmentada. Hay que anunciarse entre las personas de la zona, de preferencia en medios digitales porque hoy en día los medios tradicionales como el periódico escrito están perdiendo terreno y son demasiado caros.
- – Ganar posicionamiento. Hay que actuar como empresa o como marca, hay que buscar posicionarse en la mente del paciente potencial. Cuando estos tengan necesidad, sin lugar a dudas acudirán a ti.
- – Si no hay muchos pacientes, hay que fabricarlos. Hay que ofrecer planes preventivos de bajo costo y hay que educar a la gente sobre la importancia que tiene el mantener una actitud preventiva ante posibles enfermedades.
- – Hay que tener presencia en redes sociales. Por favor, ¿en serio todavía crees que las redes sociales son solo para jóvenes? ya quedo comprobado que no es así. No esperes más y date de alta en Facebook y en Twitter.
Como habrás notado, cada uno de estos temas es bastante amplio, por esa razón los iremos tratando de forma detallada en el sitio web en otros artículos, mientras tanto te invitamos a suscribirte a nuestro boletín gratuito que esta pensado exclusivamente para médicos de cualquier especialidad que quieren hacer crecer sus ganancias como profesionales para que recibas actualizaciones mensuales sin costo alguno.
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